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彩乐乐彩票网遗漏数据,美团点评卡位线下5公里教育经营半径 难挡线上流量“溢出”

2019-07-31 08:54:05 来源:江苏快三彩票5网
当今日头条、腾讯、阿里、百度等互联网巨头都借流量之势大力布局在线教育领域时,美团点评也不堪示弱。   

  江苏快三彩票5网北京7月31日电(记者 杨佩颖)当今日头条、腾讯、阿里、百度等互联网巨头都借流量之势大力布局在线教育领域时,美团点评也不堪示弱。

彩乐乐彩票网遗漏数据  早在2016年,美团点评对外公布教育业务已经完成整合,宣布正式进军教育领域,构建O2O模式的教育生态。

  2018年4月美团点评发布了线上线下一体化的留学服务产品,为用户从计划到留学成功提供关键决策信息和服务。同时,还推出了《中国教育O2O服务平台用户白皮书》。

  美团点评学习培训业务负责人李亦兰近日透露,近两年美团点评学习培训平台流量始终保持高速增长。彩乐乐彩票网遗漏数据用户消费行为的变化直接冲击广大教育机构传统营销方式。凭借流量优势,美团点评瞄准B端市场,希望帮助教育企业做好精细化运营。

  美团点评学习培训平台统计数据显示,过去12个月全国教育培训机构关店和开店比率是1:1.75,意味着每1家机构停止营业的同时,还有近两家新机构开始营业,从另一个层面反映了教育培训市场热度不减,供给持续增加。对于火爆的K12基础教育培训市场,过去12个月,全国平均新开机构数是关闭机构数的3.5倍。

   线下:5公里的经营半径

  2018年9月20日,美团点评正式登陆港交所。从餐饮外卖、酒店、旅游及其他的布局延伸到所有生活服务领域。对于在家庭消费支出中比重越来越大的教育服务领域,美团点评当然不会错过。

  美团点评的学习培训板块不断扩展门类,目前已涵盖了包括语言培训、音乐培训、美术培训、职业培训、辅导班、在线教育、驾校、美妆从业等领域。

  对于美团点评来说,借助平台,佣金及在线营销服务贡献了大部分的营业收入。

  图为美团点评的学习培训频道截图。

  类似阿里巴巴的模式,美团点评希望利用平台流量优势整合B端机构资源,为培训机构提供在线营销服务。将教育机构的信息、课程和消费者进行连接,通过在线校区环境展示、课程安排、老师介绍、校区优惠、学员评价等透明互动的方式与目标消费者产生高效连接,帮助机构推广。

  据公开报道,2016年3月25日,美团-大众点评宣布教育业务已经完成整合,正式宣布进军教育领域。

  在美团及大众点评双平台实现用户运营、商户信息及营销策略等方面的全面联动。美团-大众点评教育业务旨在提供商户信息,帮助用户找到匹配的培训机构。当时的美团及大众点评双平台经收录了1500座城市的逾30万家教育类品牌商户,涵盖外语、音乐、美术、职业教育、升学辅导等8大门类。

  美团点评截至2018年12月31日的年度业绩报告显示,2018年,美团总交易金额达到5156.4亿元,同比增长44.3%;年度交易用户突破4亿,较2017年净增近1亿用户;年度活跃商家增长至580万,较2017年同期的440万增长32.1%。

  这种体量确实给了教育行业一个新的招生渠道,进行品牌的曝光,提供交易支付的场景,流量由线上导流到线下来。彩乐乐彩票网遗漏数据另一方面,线下也会导入到线上平台。有培训机构曾透露,其在美团点评渠道的流量大部分是线下地推的活动积累,通过线下的推广活动引流到平台上成交。

  针对教育行业获客难的痛点,美团点评提出了“锁定5公里”的用户推荐方案,即数据显示,消费者居住地和机构之间距离一旦超过5公里,消费者到店率将骤降,超过6公里到店率几近为0,消费者很少会购买离家很远的学习产品。彩乐乐彩票网遗漏数据采取5公里蜂窝式推广提高营销精准度和效率。

  但是“锁定5公里”的用户推荐方式的使用场景更贴近于线下,存在局限性,不适用于线上课程的销售和转化。

   线上:品牌曝光和引流难以满足新需求

  对于线上教育机构,在美团点评的学习培训板块有专门开设的在线教育频道,自2016年起就已有多家机构入驻,学而思、编程猫、精锐教育在线等品牌都发布了低价团购课,类似淘宝教育。

  美团点评称,截止目前,已经收录了超过17万老师信息、25万个线上课程。在用户端,美团点评过去一年累计有超过1.3亿访问用户进行教育的线上注册,增长非常迅猛。线上访问用户在K12和成人领域的同比增长分别达到344%和185%。每一个有教育需求的用户,在进行单次消费决策时,平均会在线上访问10.01个页面。

  其实,类似于美团点评这样的第三方平台,还有淘宝教育、京东教育培训、腾讯课堂等。

  而在线教育公司的获客不再局限于大互联网平台的获客引流,手段更加多样化,主要包括朋友圈裂变、老用户转介绍、广告投放、渠道合作、线下推广等。

  随着获客流量成本持续上涨,流量越来越分散,像美团点评这样的平台已经不能满足培训机构的需求,微信重拳出击封杀“利诱打卡”等获客模式致朋友圈推广模式受阻,抖音、快手等短视频平台成为培训机构新的获客选择。

  短视频以沉浸式的浏览体验直击目标用户,更适合推广免费体验课,也能满足教育机构要下沉到三四五线城市教育市场的需求。

  今年暑期,多家教育机构不惜重金投放广告,疯狂投放买流量。抖音平台就成为一大战场。

  不断寻找新的流量入口,增加引流渠道可以帮助教育机构实现获客,但抖音等短视频平台同样存在着高投入、低转化率的问题,从用户接触产品到付费转化,每一个环节都面临着有用户流失的风险,依然难解在线教育烧钱获客、盈利难的困境。

  对于培训机构来说,潜心打磨服务和产品,加大科研投入提高教学品质和师资,不断积累口碑,形成核心竞争力,才能真正进入良性发展。

作者:杨佩颖 编辑:杨波

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